Business Consulting: preguntas frecuentes

La mayoría de nuestros proyectos duran entre tres y seis meses. El diagnóstico inicial ocupa las primeras dos a cuatro semanas. Después viene la fase de diseño del plan de acción, que suele requerir entre dos y tres semanas más. El grueso del tiempo se dedica a la implantación acompañada, donde trabajamos codo con codo con el equipo del cliente.

Proyectos más acotados, como una revisión de márgenes por línea de producto o una reestructuración de un solo departamento, pueden cerrarse en ocho semanas. Lo definimos en la propuesta antes de firmar nada.

Facturamos por proyecto con un presupuesto cerrado, no por horas. El rango habitual para una pyme de entre 10 y 80 empleados está entre 4.500 € y 18.000 €, dependiendo del número de áreas que haya que analizar y de si se incluye la implantación acompañada o solo el diagnóstico y el plan.

Para empresas más grandes o proyectos que incluyen varias sedes, preparamos un presupuesto a medida tras una primera reunión gratuita de 45 minutos.

No. Nuestra oficina está en Valencia, pero hemos completado proyectos en Alicante, Castellón, Murcia y Barcelona. Las fases de diagnóstico y seguimiento requieren presencia física, así que nos desplazamos. Las reuniones intermedias las hacemos por videoconferencia cuando tiene sentido, pero no sustituimos las visitas a planta o a oficinas por llamadas.

La mayor parte de nuestros clientes son pymes industriales, distribuidores y empresas de servicios con facturaciones entre 1 y 25 millones de euros anuales. También hemos trabajado con cadenas de hostelería de entre 4 y 12 establecimientos y con startups tecnológicas que necesitaban preparar su estructura financiera antes de una ronda de inversión.

Lo que tienen en común es que han crecido rápido y su organización interna no ha seguido el mismo ritmo. Eso genera ineficiencias que se notan en los márgenes.

Para la primera reunión gratuita, basta con traer la cuenta de resultados y el balance de los dos últimos ejercicios. Si tiene un presupuesto anual o un cuadro de mando, también nos ayuda.

Una vez firmado el proyecto, pedimos acceso al ERP o al programa de contabilidad, nóminas agregadas por departamento, contratos con proveedores principales y el organigrama actualizado. Todo se trata con un acuerdo de confidencialidad que firmamos antes de recibir el primer documento.

No prometemos cifras antes de hacer el diagnóstico, porque sería irresponsable. Lo que sí hacemos es incluir en el plan de acción una estimación de impacto económico para cada recomendación, con un rango mínimo y máximo. Esas estimaciones se basan en los datos reales del cliente, no en medias sectoriales genéricas.

En los últimos tres años, el 82 % de nuestros clientes alcanzaron o superaron el rango mínimo estimado en los seis meses posteriores al cierre del proyecto. El 18 % restante se quedó por debajo, normalmente porque no implantaron todas las recomendaciones.

Sí. Ofrecemos el diagnóstico como servicio independiente. Incluye el informe de situación y el plan de acción con recomendaciones priorizadas. Muchas empresas lo usan como punto de partida y luego deciden si quieren que les acompañemos en la ejecución o si prefieren hacerlo internamente con su equipo.

El precio del diagnóstico aislado suele estar entre 2.500 € y 6.000 € para una pyme estándar.